Los anuncios por Remarketing son muy efectivos en Facebook Store, ¡aprende cómo hacerlos acá! 📰
Poder hacer anuncios públicos en la web, con alcance y bajos costos, es totalmente posible. Los avances tecnológicos de las cookies web, serán nuestras mejores aliadas y las que podrán darnos toda la información necesaria de un usuario que previamente entró a la página por un artículo en especial. Este usuario volverá, gracias a un especial recordatorio de anuncio 🙌
Teniendo en cuenta, esto anterior…
¿Qué es el Remarketing?
La técnica de Remarketing, no es más que la generación de contenidos con oportunidad de retorno. El público objetivo serán aquellos usuarios que previamente visitaron tu página por un interés en especial, pero por X razón, en ese momento, no terminó ejecutando una acción. Pudiendo ser agendar una llamada, llenar un formulario, interactuar con un widget de chat, entre otras acciones.
Para lograr conseguir esta lista de visitantes y volverlos en clientes, será necesario contar con algún manejador de anuncios, como Google Adwords, el cual tiene una larga trayectoria contactando con grandes clientes.
¿Cómo es el funcionamiento de la técnica?
Los pasos son simples para que implementar el remarketing. Solo debes considerar estas tres acciones iniciales para capturar el usuario:
- Usuario:
- El interesado por una palabra clave “semillita”, busca en Google, y como es una palabra semántica de la marca de tu negocio, aparece como una SERP y termina de ir al sitio web.
- Tu anuncio aparece cuando el usuario escribe la palabra “semillita”
- El anuncio sale en otro sitio web como gráfico
- El manejador Google Ads, colocará una etiqueta a ese usuario que entra en contacto, mediante una cookie
- Dentro del manejador hay una lista clasificada con esta etiqueta, de varios usuarios que ingresaron por lo mismo.
- Paso final, se envía una propuesta de SUPER gancho para que este cliente pueda decir “lo voy a comprar
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¿Qué son las cookies?
Las galletas informáticas, no son más que ficheros preferencias de los usuarios. Estas son solicitadas cada vez que se accede a un sitio web.
Normalmente esta información que se solicita se ve en las políticas y condiciones de la página cuando inicias sesión ¡Ah sí! Esas misma que nadie lee 🤐
Al menos para el gran magnate Google Ads, los datos que toman de los usuarios para la Display, lo hacen mediante la asignación de un número único, llamada Cookie NID; esta galleta, termina de transferir la información personal que tiene el usuario al dueño administrador de esa cuenta Adsense.
También se pueden conseguir otros tipos de cookies asociadas a estos anuncios, están esas que dependen de la cantidad de clics por anuncio “__gcl”, aquellas responsables de evitar demasiadas apariciones de la publicidad y hay otras más, encargadas de hacer relevantes anuncios para ti.
Si gustas saber más detalles sobre ellas, clic acá
Beneficios y consideraciones básicas
Este tipo de técnicas para campañas, ayuda a replantear dónde se está enfocando la fuerza de tus contenidos y qué aspectos son buenos analizar, para que sí puedan llegar a tu cliente ideal. Si aún no conoces cómo definir ese cliente, puedes visitar este artículo ¿Cómo definir tu cliente ideal, o el buyer persona?
En Trópico reunimos los siguientes puntos a favor para aplicar esta estrategia:
- Mientras la campaña está en ejecución, las métricas obtenidas ayudan a saber si el contenido es efectivo.
- Es posible organizar varias listas de las distintas posibilidades que el negocio puede ofrecer a su usuario.
- Tienes grandes audiencias, no solo de tu región sino exterior a esta.
- Es mucho más seguro conseguir clientes con esta estrategia, porque a la primera vez, no se adquiere el servicio.
- Aplicar esta estrategia te permite repensar las campañas iniciales y también cuáles son los contenidos que se pueden ofrecer.
- Puedes identificar cuáles son los horarios y momentos oportunos para mostrar tus anuncios.
¡No querrás encontrar a tu cliente enojado por verte muy seguido!
Ejemplo de Campaña Remarketing
Según David C. Rubin, un psicólogo cognitivo de la Universidad de Duke, determinó que nuestros recuerdos funcionan mejor cuando hay muchos ganchos y bucles para conectar nuestras mentes con recuerdos. Para lo que Tom Breeze un gran marketero digital, nos confirma que nada mejor para los seres humanos que poder captar información mediante vídeos.
Para él, son importante estas tres características del vídeo para generar una conexión con tu usuario:
- Lo que ve,.
- La emoción generada, su sentir.
- Y, finalmente, lo que escucha.
Entonces, ¿cómo podemos hacer de nuestras campañas de Remarketing efectivas con vídeos?
No todo es hacer gráficos impactantes y alusivos. Actualmente, la comunidad acude a YouTube siempre, porque es el lugar para aprender fácilmente por sus grandes volúmenes de contenido.
Ahora bien, ¿qué puedo tomar en consideración para hacerlo?
- Carátula: sumamente importante que esta sea simple y llamativa para ese espectador, que entre muchos vídeos se interese solo por el tuyo.
- Speech: breve introducción de por qué el vídeo será útil. Frase muy típica sería “En este video, te voy a mostrar cómo _______, para que puedas _________”.
- Credibilidad: el usuario es muy incrédulo, hazle creer que debe escucharte por una evidencia
- Contenido: estos deben tener alta calidad.
- CTA: haz tu invitación 😉
No olvides que la autenticidad es importante, así que no entregues contenidos genéricos y más de lo mismo.
Ahora, sí ya realizaste tu vídeo, procedemos con publicitar nuestro primer anuncio en Facebook Ads
Creando mi primer anuncio de Facebook Ads para mi Web
Aunque Google Ads es el encargado en tener la más grande Display de afiliados. Sus anuncios son publicitados por muy bajos costos y Facebook tampoco se queda atrás. La actividad en Redes Sociales actualmente es muy activa y con este manejador, estarás llegando a varias comunidades.
Creación de pixel para el sitio web
Teniendo nuestra página de Facebook, debemos tener presente que toda la creación de anuncios es realizada por Facebook Business
Por tanto, lo primero que debemos hacer es ubicarnos allí, procedemos en primera instancia a ubicarnos en nuestro perfil Personal, como si fuésemos a Configuraciones → Administrador comercial:
Una vez allí, procedemos a ubicar la opción de Configuración del Negocio → Orígenes de datos → Píxeles
Este píxel nos permitirá poder hacer un seguimiento de esas acciones que se realicen en nuestra página web. Estando allí damos en + Agregar
Luego, te aparecerá un formulario como este:
¿Cuáles serían las acciones que deberías Facebook medir con su campaña de tráfico que dirige a tu previamente configurada página?, estas serían algunas:
- Usuarios visitantes
- Clientes que han adquirido
- Los usuarios que llenan formularios
- Quienes llenan su carrito
- Y las importantes ¡conversiones! 🤩
Este píxel se adjunta manualmente, así que solo deberás dar click en crear y adjuntar tu sitio web.
Si cuentas con WordPress, Facebook te va a hacer la tarea mucho más fácil, pero sino, debes hacerlo manual.
Vas a terminar copiando el código Píxel y lo vas a integrar en tu sitio web ¡Es totalmente transparente!Cuando lo hayas hecho, procura continuar con las preguntas de esa misma ventana emergente que te llevarán hasta una parte de hacer pruebas, deberás contar con un formulario, al menos, de registro para que Facebook lo marque como una efectiva instalación.
No tengo Tienda o E-commerce, publicito por formulario
Si no cuentas con una Tienda de Carrito como Mercado Libre, haz lo siguiente:
Ve al apartado de Configuración del Negocio → Administrador de Eventos → Crear +
Te aparecerá un recuadro como este, allí seleccionas la primera opción
Escoges el objetivo. Y finalmente tu público que haya visitado tu sitio web.
Conclusión
Las estrategias de Remarketing requieren un conocimiento un poco profundo y a primera instancia parece algo complejo, pero la verdad es solo de comenzar haciendo una pequeña prueba.
Piensa muy bien tu contenido para el anuncio y conseguirás lo que deseas
¡Espero te haya sido de mucha utilidad este post!
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Este te va a indicar en qué parte de tu negocio estás y lo siguiente a seguir.
Ingeniero y artista, en busca de adquirir nuevas habilidades para enseñar cultura a todos los rincones que se viaje.
Mantengo mi equilibrio en un lienzo, en los pasos de una danza o en un café acompañado de un libro
